VENDAS

Objetivo: Propiciar ao participante uma visão clara dos processos de vendas na empresa, levando-o a uma percepção ampla da necessidade de aprimoramento para gerir as tarefas de vendas de forma mais produtiva, ao indicar os instrumentos necessários para o desenvolvimento das técnicas e atributos que garantem a otimização das atividades do profissional de vendas de alta performance.

Publico Alvo: Gerentes, supervisores, coordenadores de vendas e todos os profissionais que atuam na área comercial nos diversos segmentos.

Metodologia: O aluno recebe a apostila pelos correios, estuda através do roteiro apresentado na apostila, mantém contato com o professor através de e-mail, faz e envia os exercícios para correção. Este curso oferece uma aula opcional por voz (com duração de uma hora) usando o Skype

Carga horária: 20 horas/ aula: dividida através da leitura da apostila, pesquisas na Internet, contato com o professor por e-mail, participação na aula pelo Skype e realização dos exercícios.

Prazo: O Prazo para conclusão do curso é de no máximo 1 mês após o recebimento do material de aulas.

Material didático: Uma apostila impressa

Após a confirmação do pagamento do curso pelo aluno precisaremos de 2 dias úteis para enviar o material de aulas pelos correios (Sedex). Assim que o aluno receber o material de aulas poderá iniciar o curso.

Início das aulas: Imediato

Tópicos Abordados:

·         Técnicas de Comunicação

·         A relação entre: Poder / Tempo / Negociação / Venda

·         15 dicas de negociação

·         Venda Eficiente

·         Processos de Vendas

·         Técnicas de Sondagem

·         Equipes de Vendas Externas

·         Planejamento de Vendas

·         Plano estratégico de Venda

·         Analise de Clientes

·         Motivação de Venda